Dimitri Duque

Franquias baratas: 4 passos para escolher a marca certa

Use esse roteiro de apenas 4 passos como um ponto de partida para orientar a sua busca por franquias baratas

Se você procurar por franquias baratas no Google, vai ver uma infinidade de recomendações de investimentos. São listas e mais listas de “franquias de até R$20 mil”, “franquias a partir de R$5 mil” e coisas do tipo. Vai encontrar centenas de microfranquias, ou seja, negócios com valor de investimento total abaixo de R$90 mil. Muitas são marcas ainda iniciantes, sem projeção ou regionais que você provavelmente não conhece muito bem. Diante de tantas opções, é importante saber como tomar a decisão pela marca ideal para você.

Para isso, sugiro que você aplique os 4 passos a seguir para filtrar as oportunidades de negócios que surgirem.

Primeiro filtro: o quanto você pode investir

Ao buscar investir em uma franquia, comece definindo o seu patamar de investimento. Isso, inclusive, não vale apenas para microfranquias. Um dos erros mais graves – e, infelizmente, comuns – que você pode cometer é colocar todo o capital acumulado de uma vida inteira em um novo negócio. 

Primeiro porque negócios são investimentos de alto risco. Apenas 8% das franquias brasileiras fecham as portas com menos de 2 anos de operação, segundo a Associação Brasileira de Franchising. Ainda assim, você não quer fazer parte desse seleto grupo de desafortunados, não é mesmo?

Segundo porque, a não ser que você tenha outras fontes de renda, irá precisar manter o seu padrão de vida enquanto o negócio prospera, o que dificilmente acontecerá logo nos primeiros meses.

Segundo filtro: o quanto você quer ganhar

Para o primeiro filtro, você precisou calcular o seu custo de vida atual. Talvez seja preciso ajustar uma coisa ou outra de forma a mantê-lo num nível suficiente para que você consiga pagar suas contas, reinvestir e ter alguma qualidade de vida.

Uma vez definido esse valor, filtre as franquias dentro do seu valor de investimento que aparentemente tenham potencial para lhe dar a lucratividade mensal que você espera. É claro que o resultado tende a ser proporcional ao valor investido. Portanto, pode ser que, entre as franquias dentro do seu patamar de investimento, você não encontre nenhuma que vá lhe dar o resultado desejado. Nesse caso, será preciso rever a sua estratégia. Talvez investir um pouco mais, apertar mais o cinto ou buscar alguém para a sociedade para compor um capital mais alto, entre outras diversas possibilidades.

Terceiro filtro: seus pontos fortes que podem ser potencializados

É preciso ter em mente que o nível de suporte oferecido por uma franquia de R$50 mil dificilmente será igual ao de uma franquia de R$500 mil. Pode ter certeza que a franqueadora vai lhe ajudar em alguns aspectos mas vai deixar a desejar em outro. É natural que, para manter o investimento num patamar mais acessível, as franquias baratas precisem priorizar algumas entregas em detrimento de outras. 

Sabendo disso, liste seus pontos fortes e todo o capital intelectual e social que você já possui. Filtre os segmentos ou marcas em que você possa aproveitar ao máximo a sua experiência acumulada. Assim, você dependerá menos da franqueadora.

Quarto filtro: os pontos em que você precisará de ajuda

Da mesma forma em que a franquia ideal para você irá potencializar os seus pontos fortes, ela também deverá prover suporte nos aspectos em que você mais precisará de ajuda. Especialmente na busca por franquias baratas, em que o suporte é mais limitado, este pode ser um fator crítico para o seu sucesso.

Por exemplo, se você tem dificuldades com gestão financeira, selecione marcas que ofereçam treinamentos nessa área. Se seu calcanhar de Aquiles é em vendas, procure uma franquia que direcione clientes para que você os atenda, diminuindo seu esforço comercial.

Aplique este último filtro e, ao final, você terá uma lista bastante reduzida de marcas dentro do seu patamar de investimento, com potencial para atingir sua expectativa de resultados, em segmentos com os quais você tem aptidão e capazes de lhe prestar o suporte que você precisa para ter sucesso.

É claro que existem outros aspectos que devem ser considerados numa tomada de decisão por uma franquia, mas esse roteiro pode ser um bom ponto de partida para orientar a sua busca. Aproveite!

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